「西安配资」15亿美元融资背后:车好多是汽车新零售的未来?

2019-12-22 18:51:37 52 配资公司 融资,汽车,汽车新零售,车好多

瓜子二手车构建的新零售不是简单线下线上的打通,而是通过大数据与人工智能技术的运用,将线下交易场景里的关键节点,镜像到线上的比特世界,线上建模并对数据进行智能优化,再反馈到线下门店,形成数据联动闭环,持续对交易场景的所有环节进行迭代、优化,驱动新零售实现效率的极致。

早在 2016 年A轮融资时,杨浩涌就强调瓜子是一家数据驱动的技术公司。成立至今,瓜子二手车积累了海量的数据与人工智能技术能力,掌握了新零售模式下的生产力,形成了对二手车行业落后模式的升维打击。

以二手车评估为例,传统的二手车评估高度依赖经验,是一门手艺活,需要投入大量的人员,评估效率低下;瓜子二手车的检测师佩戴智能眼镜对车辆信息进行采集,借助大数据分析,通过图像识别判断及远程专家联动,提醒检测师重点检测区域,人效得以大幅提升。

在车源匹配方面,二手车电商在采购流量后进行二次分发,只能实现对线上展示页面的优化,无法实现真正意义上的车源匹配;而瓜子通过大数据与人工智能能力,对用户行为进行识别,实现线上用户与车源的智能高效匹配,提升车源页面推荐成功率与用户选择效率,节约选择成本,提升用户体验。

用户在线下严选直卖店选车时,销售顾问也能够通过大数据提供的用户购车倾向,有针对性地为用户匹配的购车需求。

零售的核心是效率,零售行业竞争的实质是效率的比拼。相比二手车连锁零售商与二手车电商,新零售模式通过线上洞察趋势实现决策,线下校准反哺,借助数据流通,形成反馈联动闭环,实现以用户为导向的全链条数据智能驱动,不断推动效率的提升以达到极致。

瓜子二手车在全国范围内落地的严选直卖店,其运营效率远超传统行业的水平,高达5. 7 万元的单店平效,甚至超过了新零售代表企业盒马鲜生。

传统车商或早或晚升级至互联网模式,这是已被时代证明的大趋势。相较二手车电商模式,新零售代表了大数据与人工智能驱动的先进生产力,能够实现对其进行升维打击。

生态布局的想象空间

二手车行业最吸引资本的,是其基于交易能够实现对汽车后市场的挖掘,因为车后市场分布着汽车金融、汽车保险、维修保养这三大万亿市场。

车好多先后布局瓜子二手车、毛豆新车、瓜子金融、车好多保险、瓜子养车等业务,在汽车消费服务领域的生态化布局已初具规模。有部分评论认为,很多二手车行业创业者依旧以二手车交易为主,虽然有的布局了部分金融业务,有的布局了部分养车业务,但他们都难以通过单一业务的布局与车好多的生态化业务布局竞争。

车好多在二手车、新车、金融、保险、养车等业务领域的布局,业已形成了生态化联动,由低频交易延伸到高频服务,形成了有机合力。瓜子二手车打通了前端购车服务与汽车后服务市场,毛豆新车有50%的流量来自于瓜子二手车;瓜子养车为线下严选直卖店提供二手车整备服务,还为瓜子二手车、毛豆新车用户提供车辆维保服务;瓜子金融与车好多保险协同为集团业务提供金融增值服务。

依托于新零售的线下交易场景,瓜子二手车为用户提供了涵盖二手车全生命周期的一站式服务,提升了用户服务体验,提高了各项业务的渗透率和转化率。

北京市民李光告诉锌财经, 2 月初,他来到位于大钟寺的瓜子二手车严选直卖店,店内有超百辆经过整备的严选二手车。在店内逛了一下午,李光选中了一辆丰田凯美瑞准新车,首付 5 万元。

通过瓜子自营的金融服务,李光 30 多分钟完成了贷款审批,金融专员为他提供了全程专属服务。感觉到服务舒心,他顺便在店内还给爱车购买了车险。十几天后,李光开车来到位于望京的瓜子养车店进行小保养,他满意瓜子的一站式服务。

目前,瓜子二手车主流城市严选直卖店的金融渗透率峰值已超40%。瓜子二手车拥有融资租赁、互联网小额贷款、商业保理、保险经纪等金融领域业务资质,目前与工商银行、农业银行、中国银行、招商银行、微众银行等银行达成战略合作。

美国最大的二手车商CarMax,营业收入主要来源于零售、拍卖、金融、延保四部分, 2018 财年二手车销量(不含拍卖业务)72. 2 万辆,营业收入171. 2 亿美元,截至美东时间 2 月 27 日,市值达103. 67 亿美元。

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